Показываю на практике как HR реклама приносит заявки.
Разбираю как работает SMM в HR нише и получаю от 6 до 12 заявок ежедневно.
Получаю постоянный поток заявок на услуги HR агентства.
О проекте
Организовал постоянный поток заявок на услугу «Обзор заработных плат, льгот и компенсаций»
- Снизил стоимость заявки в 9 раз.
- От 6 до 12 заявок ежедневно.
- Каждый третий кликнувший по рекламе оставил заявку.
Ко мне обратилась HR компания (кадровая служба).
Задание на этот раз было продвигать не основной продукт «подбор персонала», а второстепенный «исследование HR рынка по СПб»
Краткая суть продукта:
С помощью данных, представленных в обзоре, вы сможете выстроить грамотную HR-политику, отстроиться от конкурентов и привлечь новые ценные кадры в компанию.
Обзор содержит подробную информацию о:
- заработных платах на 170 позициях
- HR-политиках в отношении более 17 000 сотрудников
О целевой аудитории
Чтобы не давать рекламу на слишком широкую аудиторию, а также чтобы сделать предложение более релевантным для HR руководителей компаний. Были выбраны две наиболее перспективные по результатам прошлых рекламных активностей ниши.
- IT Технологии
- Производство
Нам естественно не нужны все, кто интересуется данными тематиками нам нужны только HR специалисты, но не обычные рядовые, а руководители и директора. В общем те, кто принимает решения и может сходу уловить всю ценность нашего предложения.
Для того, чтобы отфильтровать руководителей сделал сужение аудиторий по соответствующему признаку.
HR Реклама
Рекламный трафик было решено полностью вести на лид-форму в Facebook + Instagram.
Так мы в кратчайшие сроки сможем понять насколько релевантно наше предложение.
А путем диалога с потенциальными клиентом при получении заявки можно выяснить как наше предложение можно улучшить.
Рекламные объявления
Результаты рекламной кампании
В общей сложности рекламная кампания велась в течении 10 дней.
В выходные, по сравнению с будними днями эффективность сильно падает, а стоимость лида вырастает почти в 3 раза.
Поэтому ограничились рекламой на неделе, останавливая в выходные.
Пока тестировал гипотезы, лиды были не сказал бы, что дешевые.
Однако по сравнению с предыдущей кампанией, которую настраивали другие специалисты, заявки получались дешевле в 2 раза.
Но когда аудитория была определена и в полной мере раскрылась в середине неделе среда-четверг заявки пошли дешевле уже не в 2, а в 9 раз (901.41%).
Такая цена была неожиданностью для заказчика, а для меня вполне приемлемая.
К сожалению, не могу рассказать всех подробностей кейса, так как заказчик попросил сохранять конфиденциальность.
Но ниже приведены скриншоты рекламной кампании.
Распределение охвата рекламы по половозрастному признаку. Как видно в статистике, основной сегмент мужчины 35-44 лет.
По времени показа рекламы наиболее эффективно с 8 утра до 12 дальше охваты резко падают.
Вывод
Подготовка и детальная проработка к рекламной кампании, это уже 50% успеха. Планируя тактическую часть в разработке рекламной стратегии, крайне важно подобрать не только верный рекламный инструмент, но и быть досконально знакомым с его функционалом и возможностями.
Эта кампания яркое тому подтверждение.
При первичной консультации заказчик сказал, что его интересует исключительно реклама в Instagram.
Я же в свою очередь настаивал на Facebook, мы пришли к соглашению, что Facebook используем исключительно при тестировании гипотез, а основной трафик получаем из Instagram.
По прошествии трех дней рекламной кампании, я предоставил промежуточный отчет, в котором четко и ясно, на языке фактов говорилось, что 84% заявок мы получаем не из Instagram, а именно из Facebook.
Думаю, не нужно говорить, что после этого заказчик согласился с наиболее эффективным вариантом размещения рекламы и основной трафик велся именно оттуда.