Кейс: Таргетированная реклама

HR реклама (SMM в HR сегменте)

HR реклама
Оглавление

Социальные сети Facebook и Instagram, продукты компании Meta, которая признана экстремисткой организацией в России»

Показываю на практике как HR реклама приносит заявки.

Разбираю как работает SMM в HR нише и получаю от 6 до 12 заявок ежедневно.

Получаю постоянный поток заявок на услуги HR агентства.

О проекте

Организовал постоянный поток заявок на услугу «Обзор заработных плат, льгот и компенсаций»

  • Снизил стоимость заявки в 9 раз.
  • От 6 до 12 заявок ежедневно.
  • Каждый третий кликнувший по рекламе оставил заявку.

Ко мне обратилась HR компания (кадровая служба).

Задание на этот раз было продвигать не основной продукт «подбор персонала», а второстепенный «исследование HR рынка по СПб»

Краткая суть продукта:

С помощью данных, представленных в обзоре, вы сможете выстроить грамотную HR-политику, отстроиться от конкурентов и привлечь новые ценные кадры в компанию.

Обзор содержит подробную информацию о:

  • заработных платах на 170 позициях
  • HR-политиках в отношении более 17 000 сотрудников

О целевой аудитории

Чтобы не давать рекламу на слишком широкую аудиторию, а также чтобы сделать предложение более релевантным для HR руководителей компаний. Были выбраны две наиболее перспективные по результатам прошлых рекламных активностей ниши.

  • IT Технологии
  • Производство

Нам естественно не нужны все, кто интересуется данными тематиками нам нужны только HR специалисты, но не обычные рядовые, а руководители и директора. В общем те, кто принимает решения и может сходу уловить всю ценность нашего предложения.

Для того, чтобы отфильтровать руководителей сделал сужение аудиторий по соответствующему признаку.

HR Реклама

Рекламный трафик было решено полностью вести на лид-форму в Facebook + Instagram.

Так мы в кратчайшие сроки сможем понять насколько релевантно наше предложение.

А путем диалога с потенциальными клиентом при получении заявки можно выяснить как наше предложение можно улучшить.

Рекламные объявления

SMM в HR

Результаты рекламной кампании

В общей сложности рекламная кампания велась в течении 10 дней.

В выходные, по сравнению с будними днями эффективность сильно падает, а стоимость лида вырастает почти в 3 раза.

Поэтому ограничились рекламой на неделе, останавливая в выходные.

Пока тестировал гипотезы, лиды были не сказал бы, что дешевые.

Однако по сравнению с предыдущей кампанией, которую настраивали другие специалисты, заявки получались дешевле в 2 раза.

Но когда аудитория была определена и в полной мере раскрылась в середине неделе среда-четверг заявки пошли дешевле уже не в 2, а в 9 раз (901.41%).

Такая цена была неожиданностью для заказчика, а для меня вполне приемлемая.

К сожалению, не могу рассказать всех подробностей кейса, так как заказчик попросил сохранять конфиденциальность.

Но ниже приведены скриншоты рекламной кампании.

hr реклама
реклама для кадровой службы

Распределение охвата рекламы по половозрастному признаку. Как видно в статистике, основной сегмент мужчины 35-44 лет.

По времени показа рекламы наиболее эффективно с 8 утра до 12 дальше охваты резко падают.

смм для кадровых агентств

Вывод

Подготовка и детальная проработка к рекламной кампании, это уже 50% успеха. Планируя тактическую часть в разработке рекламной стратегии, крайне важно подобрать не только верный рекламный инструмент, но и быть досконально знакомым с его функционалом и возможностями.

Эта кампания яркое тому подтверждение.

При первичной консультации заказчик сказал, что его интересует исключительно реклама в Instagram.

Я же в свою очередь настаивал на Facebook, мы пришли к соглашению, что Facebook используем исключительно при тестировании гипотез, а основной трафик получаем из Instagram.

По прошествии трех дней рекламной кампании, я предоставил промежуточный отчет, в котором четко и ясно, на языке фактов говорилось, что 84% заявок мы получаем не из Instagram, а именно из Facebook.

Думаю, не нужно говорить, что после этого заказчик согласился с наиболее эффективным вариантом размещения рекламы и основной трафик велся именно оттуда.