Рекламируемый продукт: поиск партнеров для оптовой продажи метизов и строительной фурнитуры.
- Рекламная кампания сроком две недели.
- За это время получили 107 лидов.
- По цене 186 руб. за лид.
- Каждый четвертый посетитель оставил заявку.
О целевой аудитории
Основная сложность как найти оптовых покупателей в Facebook для сегмента b2b – это точная выборка заинтересованных в теме лиц, которые принимают решения.
Целевая аудитория делится на две части:
- ЛПРы – владельцы бизнеса, предприниматели, коммерческие директора.
- Промежуточные руководители/менеджеры – менеджеры по закупкам, бригадиры и т.д.
Портреты клиентов
Портрет клиента – владелец бизнеса
Илья – 40 лет. Руководит несколькими строительными бригадами, в основном они занимаются загородным строительством.
Чтобы хорошо стягивать деревянные перекрытия, бригадам Ильи нужны «Болты DIN 933 с шестигранной головкой оцинкованный 24х300» и их нужно много! В месяц несколько сотен, а ведь каждый болт ему обходится в 274.51 руб.
И не только эти болты, но и саморезы, гвозди и прочее. Несколько тысяч позиций каждый месяц.
Все это закупается по дороге. В придорожных магазинах, потому что они ближе расположены к объектам, но цена не радует, даже с картой партнера магазина.
Разумеется Илья ищет как минимизировать затраты при сохранении качества.
Ему нужен проверенный и надежный оптовый поставщик. Чтобы его бизнес мог расти и развиваться.
Какие могут быть лид-магниты для данного портрета клиента?
В первую очередь это не всякого рода ширпотреб – ручки, зажигалки, флешки.
Илья радеет за качество, ведь это его компания. Ему не все равно, кто будет поставщиком. Но также он хочет сократить затраты и быть уверенным, что нужные ему элементы крепежа всегда есть в наличии.
Лид магнит для – владельца бизнеса.
Основной посыл – разговор владельца бизнеса с владельцем бизнеса.
В письме ссылка изображением (с кнопкой YouTube) на ролик с руководителем или «лицом фирмы», в котором за 1-2 минуты рассказываются принципы работы, врезки видео с демонстрацией продукции (производство) основной упор идет на честность и открытость во всех процессах и готовность надежно исполнять свои функции поставщика. В конце приглашение ознакомится с КП и бонусной программой, которое должно быть оформлено в фирменном стиле.
Подобные портреты были составлены и по другим представителям целевой аудитории владельцев бизнеса.
А также по промежуточным руководителям/менеджерам.
Реклама
Когда известно кому конкретно мы продаем, то найти похожих людей в интернете становится лишь делом техники.
Отвечая на вопрос как найти оптовых покупателей, для рекламы в Facebook были собраны следующие аудитории:
- Руководители и директора инженерных компании.
- Владельцы и управленцы строительных фирм.
- Lookalike – по базе прошлых клиентов компании.
Результаты рекламной кампании
Как видно из статистики, 97% из всех, кто оставил заявку, это мужчины. Это надо учитывать в следующих рекламных кампаниях, чтобы не показывать рекламу тем, кому это не интересно.
Возраст также имеет значение. Основной костяк релевантных заявок по приемлемой стоимости, приходится на диапазон возрастов от 25-27 и до 45-50 лет.
Как следствие наилучшим образом проявили себя портреты клиентов, соответствующие именно этим демографическим данным.
А именно:
Владельцы бизнеса, связанного с производством.
Строители и руководители монтажных бригад.
Несколько топ-менеджеров заводов.
Вывод
При любой рекламной кампании важно точно знать, кто покупает наш продукт.
Без этого знания не получится описать портрет своего клиента и уже по нему детально таргетировать рекламу.