Кейс: Таргетированная реклама

Как найти оптовых покупателей в B2B

Заявки по 186р. В b2b.
Получено 107 заявок.
Как найти оптовых покупателей
Оглавление

Социальные сети Facebook и Instagram, продукты компании Meta, которая признана экстремисткой организацией в России»

Рекламируемый продукт: поиск партнеров для оптовой продажи метизов и строительной фурнитуры.

  • Рекламная кампания сроком две недели.
  • За это время получили 107 лидов.
  • По цене 186 руб. за лид.
  • Каждый четвертый посетитель оставил заявку.

О целевой аудитории

Основная сложность как найти оптовых покупателей в Facebook для сегмента b2b – это точная выборка заинтересованных в теме лиц, которые принимают решения.

Целевая аудитория делится на две части:

  • ЛПРы – владельцы бизнеса, предприниматели, коммерческие директора.
  • Промежуточные руководители/менеджеры – менеджеры по закупкам, бригадиры и т.д.

 

Портреты клиентов

Портрет клиента – владелец бизнеса

Илья – 40 лет. Руководит несколькими строительными бригадами, в основном они занимаются загородным строительством.

Чтобы хорошо стягивать деревянные перекрытия, бригадам Ильи нужны «Болты DIN 933 с шестигранной головкой оцинкованный 24х300» и их нужно много! В месяц несколько сотен, а ведь каждый болт ему обходится в 274.51 руб.

И не только эти болты, но и саморезы, гвозди и прочее. Несколько тысяч позиций каждый месяц.

Все это закупается по дороге. В придорожных магазинах, потому что они ближе расположены к объектам, но цена не радует, даже с картой партнера магазина.

Разумеется Илья ищет как минимизировать затраты при сохранении качества.

Ему нужен проверенный и надежный оптовый поставщик. Чтобы его бизнес мог расти и развиваться.

 

Какие могут быть лид-магниты для данного портрета клиента?

В первую очередь это не всякого рода ширпотреб – ручки, зажигалки, флешки.

Илья радеет за качество, ведь это его компания. Ему не все равно, кто будет поставщиком. Но также он хочет сократить затраты и быть уверенным, что нужные ему элементы крепежа всегда есть в наличии.

 

Лид магнит для – владельца бизнеса.

Основной посыл – разговор владельца бизнеса с владельцем бизнеса.

В письме ссылка изображением (с кнопкой YouTube) на ролик с руководителем или «лицом фирмы», в котором за 1-2 минуты рассказываются принципы работы, врезки видео с демонстрацией продукции (производство) основной упор идет на честность и открытость во всех процессах и готовность надежно исполнять свои функции поставщика. В конце приглашение ознакомится с КП и бонусной программой, которое должно быть оформлено в фирменном стиле.

 

Подобные портреты были составлены и по другим представителям целевой аудитории владельцев бизнеса.

А также по промежуточным руководителям/менеджерам.

 

Реклама

Когда известно кому конкретно мы продаем, то найти похожих людей в интернете становится лишь делом техники.

Отвечая на вопрос как найти оптовых покупателей, для рекламы в Facebook были собраны следующие аудитории:

  • Руководители и директора инженерных компании.
  • Владельцы и управленцы строительных фирм.
  • Lookalike – по базе прошлых клиентов компании.
Как найти оптовых покупателей

Результаты рекламной кампании

Как видно из статистики, 97% из всех, кто оставил заявку, это мужчины. Это надо учитывать в следующих рекламных кампаниях, чтобы не показывать рекламу тем, кому это не интересно.

Как найти оптовых покупателей

Возраст также имеет значение. Основной костяк релевантных заявок по приемлемой стоимости, приходится на диапазон возрастов от 25-27 и до 45-50 лет.

Как следствие наилучшим образом проявили себя портреты клиентов, соответствующие именно этим демографическим данным.

 

А именно:

Владельцы бизнеса, связанного с производством.

Строители и руководители монтажных бригад.

Несколько топ-менеджеров заводов.

 

Вывод

При любой рекламной кампании важно точно знать, кто покупает наш продукт.

Без этого знания не получится описать портрет своего клиента и уже по нему детально таргетировать рекламу.