Реклама базы отдыха довольно обширная и очень многогранная тема для разбора всех тонкостей в одной статье.
Поэтому представляю кейс в котором реклама базы отдыха разделена по сезонам, так удобней структурировать и преподносить информацию.
О проекте
Проекты в которых бизнес тесно переплетен с природой, одни из моих любимых.
Только представьте, тихое лесное озеро, на берегу которого между изгибистых карельских сосен расположилась база отдыха.
У воды стоят удобные беседки для пикников, а чуть поодаль живописный ресторан с потрясающей рыбной кухней и незабываемым видом.
Разве не мечта для городского жителя, увязшего в рутине между бетонных коробок и выхлопных газов машин?
Сочинять тексты о красоте карельских лесов и подбирать фотографии базы для того, чтобы сделать рекламу уже удовольствие, но ближе к делу.
Так вот, для настройки и ведения рекламы в социальных сетях, а также для привлечения клиентов на сайт ко мне обратилась эта чудесная база отдыха.
База к слову уже не новая, но сменилось руководство и нашлись инвесторы.
Как следствие началось активные действия по облагораживанию территории, сооружению новых коттеджей, беседок и мест для отдыха.
После наведения порядка на самой базе, встал логичный вопрос о привлечении желающих отдохнуть на природе.
О целевой аудитории
Целевая аудитория, далее ЦА – хоть и пересекается отчасти, но по большему счету довольно разнообразна.
Выделены 9 услуг базы отдыха, на которые нужно найти клиентов через Instagram.
- Коттеджи – основной продукт
- Ресторан – ресторан карельской и частично финской кухни
- Общее по базе отдыха – привлечение всех желающих отдохнуть на базе
- Банкетный зал для проведения торжеств
- Свадьбы – площадка для желающих провести свадьбу на природе
- Корпоративы – тимбилдинг, корпоративные мероприятия от шашлыков, до масштабных quest программ на пару дней.
- Беседки – для желающих провести вечер пятницы или выходные на природе с пикником или BBQ.
- Фитнес – различные фитнес программы и авторские курсы
- Лодочная станция и SUP серфинг – в том числе обучение
На каждую услугу на сайте базы, создали отдельные страницы с контактами администратора. А так же возможностью быстрого бронирования через мессенджеры.
Реклама базы отдыха
Основная сложность в рекламе множества услуг одной компании заключается в грамотной настройке аудиторий, в которой минимизируется пересечение похожих аудиторий.
Это нужно затем, чтобы объявления не конкурировали между собой и как следствие завышалась их стоимость на аукционе.
Для этого сделал анализ пересечения аудиторий в Instagram.
И свел пересечения к минимально возможным значениям.
Рекламные объявления
Стилистику рекламных объявлений создавал, основываясь на дизайне сайта базы отдыха.
Светлый, воздушный, минималистичный. Отчасти соответствует стилю «Скандинавский Минимализм»
Результаты рекламной кампании
Общая статистика
- Переходы на сайт — 20 851
- Средняя стоимость перехода — 4,81 p.
Срез самых результативных объявлений по разным ЦА.
Диагностика релевантности по замерам Facebook – выше среднего, что является максимальным отображаемым показателем по качеству рекламы.
Подробнее о коэффициентах релевантности можно почитать на портале поддержки самого Facebook
Выводы и рекомендации
Успех рекламной кампании в первую очередь зависит от качественной подготовки и проведения анализа целевой аудитории.
Если мы точно знаем истинные мотивы клиентов к совершению покупки. То продать даже самый дорогой продукт не является неразрешимой задачей.
Руководство базы осталось крайне довольно моей летней рекламной кампанией и естественно продолжили сотрудничество.
Поэтому уже скоро я опубликую новый кейс по продвижении базы отдыха в зимний сезон.
Также в дальнейшем планируется тестировать и другие каналы привлечения клиентов.
От себя могу добавить следующее, когда проект, за который берусь перекликается с моим внутренним мироустройством, успех не заставляет себя долго ждать, да и сотрудничать с подобными базами отдыха и эко гостиницами для меня всегда в радость и легко.