Кейс: Таргетированная реклама

Реклама базы отдыха летний сезон

Реклама базы отдыха
Оглавление

Социальные сети Facebook и Instagram, продукты компании Meta, которая признана экстремисткой организацией в России»

Реклама базы отдыха довольно обширная и очень многогранная тема для разбора всех тонкостей в одной статье.

Поэтому представляю кейс в котором реклама базы отдыха разделена по сезонам, так удобней структурировать и преподносить информацию.

О проекте

Проекты в которых бизнес тесно переплетен с природой, одни из моих любимых.

Только представьте, тихое лесное озеро, на берегу которого между изгибистых карельских сосен расположилась база отдыха.

 

У воды стоят удобные беседки для пикников, а чуть поодаль живописный ресторан с потрясающей рыбной кухней и незабываемым видом.

Разве не мечта для городского жителя, увязшего в рутине между бетонных коробок и выхлопных газов машин?

 

Сочинять тексты о красоте карельских лесов и подбирать фотографии базы для того, чтобы сделать рекламу уже удовольствие, но ближе к делу.

Так вот, для настройки и ведения рекламы в социальных сетях, а также для привлечения клиентов на сайт ко мне обратилась эта чудесная база отдыха.

 

База к слову уже не новая, но сменилось руководство и нашлись инвесторы.

Как следствие началось активные действия по облагораживанию территории, сооружению новых коттеджей, беседок и мест для отдыха.

После наведения порядка на самой базе, встал логичный вопрос о привлечении желающих отдохнуть на природе.

О целевой аудитории

Целевая аудитория, далее ЦА – хоть и пересекается отчасти, но по большему счету довольно разнообразна.

Выделены 9 услуг базы отдыха, на которые нужно найти клиентов через Instagram.

  • Коттеджи – основной продукт
  • Ресторан – ресторан карельской и частично финской кухни
  • Общее по базе отдыха – привлечение всех желающих отдохнуть на базе
  • Банкетный зал для проведения торжеств
  • Свадьбы – площадка для желающих провести свадьбу на природе
  • Корпоративы – тимбилдинг, корпоративные мероприятия от шашлыков, до масштабных quest программ на пару дней.
  • Беседки – для желающих провести вечер пятницы или выходные на природе с пикником или BBQ.
  • Фитнес – различные фитнес программы и авторские курсы
  • Лодочная станция и SUP серфинг – в том числе обучение

На каждую услугу на сайте базы, создали отдельные страницы с контактами администратора. А так же возможностью быстрого бронирования через мессенджеры.

Реклама базы отдыха

Основная сложность в рекламе множества услуг одной компании заключается в грамотной настройке аудиторий, в которой минимизируется пересечение похожих аудиторий.

Это нужно затем, чтобы объявления не конкурировали между собой и как следствие завышалась их стоимость на аукционе.

Для этого сделал анализ пересечения аудиторий в Instagram.

И свел пересечения к минимально возможным значениям.

как привлечь клиентов на базу отдыха

Рекламные объявления

Стилистику рекламных объявлений создавал, основываясь на дизайне сайта базы отдыха.

Светлый, воздушный, минималистичный. Отчасти соответствует стилю «Скандинавский Минимализм»

клиенты на базу отдыха

Результаты рекламной кампании

Общая статистика

  • Переходы на сайт — 20 851
  • Средняя стоимость перехода — 4,81 p.
маркетинг базы отдыха

Срез самых результативных объявлений по разным ЦА.

Диагностика релевантности по замерам Facebook – выше среднего, что является максимальным отображаемым показателем по качеству рекламы.

Подробнее о коэффициентах релевантности можно почитать на портале поддержки самого Facebook

привлечение клиентов базы отдыха

Выводы и рекомендации

Успех рекламной кампании в первую очередь зависит от качественной подготовки и проведения анализа целевой аудитории.

Если мы точно знаем истинные мотивы клиентов к совершению покупки. То продать даже самый дорогой продукт не является неразрешимой задачей.

 

Руководство базы осталось крайне довольно моей летней рекламной кампанией и естественно продолжили сотрудничество.

Поэтому уже скоро я опубликую новый кейс по продвижении базы отдыха в зимний сезон.

 

Также в дальнейшем планируется тестировать и другие каналы привлечения клиентов.

От себя могу добавить следующее, когда проект, за который берусь перекликается с моим внутренним мироустройством, успех не заставляет себя долго ждать, да и сотрудничать с подобными базами отдыха и эко гостиницами для меня всегда в радость и легко.