О заказчике
Soft Paneli — это инновационный продукт, но суть его проста.
Мягкие стеновые панели на магнитном креплении, которые крайне удобны для отделки как квартир, так и коммерческих помещений, большое преимущество их в том, что при переезде не нужно делать ремонт заново, достаточно просто смонтировать панели в новом помещении.
О целевой аудитории
Так где искать заказы на дизайн интерьера?
И кому нужны такие чудо-панели? Сперва может показаться, что всем, кто собирается делать ремонт, а особенно бизнесу.
Ведь если нужно переезжать, то с Soft Paneli это можно сделать с минимальными потерями.
Целевую аудиторию решили разделить на два основных направления
- b2c — продажа панелей конечным клиентам
- b2b — привлечение дизайнеров для сотрудничества
Дизайнеры приоритетное направление, так как если у них будут «вкусные условия», то и всем своим клиентам они будут закладывать в проект именно Soft Paneli.
Для дизайнеров была определена максимальная скидка в 20% которой они могут распоряжаться по своему усмотрению. Оставить себе или отдать своему заказчику.
Реклама
Трафик было решено разделить и протестировать два направления, лендинг компании и генератор лидов в самом Facebook.
Для теста объявлений было отобраны восемь 3d моделей интерьеров с Soft Paneli.
Результаты рекламной кампании за первый месяц
Реклама в ленте
С самого начала показала далеко не лучшие результаты.
Клик — 16 руб.
Заявка — 80 руб.
После дня теста объявления в ленте остановили, как не результативные.
Реклама в сторис
Ожидаемо показала стабильно хорошие результаты, как по кликам, так и по заявкам.
Для конечных клиентов b2c
Клик на сайт — 2.99 руб.
Результатов — 483
Для дизайнеров b2b
Клик на сайт — 3.31 руб.
Результатов — 645
Заявка — 23.47 руб.
Результатов — 149
Как видно на графике, увеличение стоимости заявки растет пропорционально увеличению частоты показа объявлений. Это называется выгорание, значит скоро точно нужно будет заменить креативы и настанет время для тестирования новых гипотез и аудиторий.
На графике с кликами на сайт видно, что цена сначала была высока, но впоследствии при оптимизации была выровнена и закрепилась на отметке менее 4 руб. за клик.
Вывод
Заказы на дизайн интерьера найти удалось.
И не просто удалось, так как были привлечены не только конечные клиенты, но и десятки! партнеров дизайнеров и архитекторов.
Они в свою очередь будут закладывать продукт «мягкие панели» в дизайн проекты заказчиков.
Так как это во первых ново для нашего рынка, а во вторых 20% кешбека может дать далеко не каждая партнерская программа.
По цифрам все так же вполне достойно.
Судите сами, клики по 3.31 руб. и заявки по 23.47 руб. являются не только крайне дешевыми, но и целевыми.
Такого результата получилось достичь за счет очень детальной проработки и составления офера компании. А также упаковки его в мощное рекламное предложение.