Кейс: Таргетированная реклама

Заказы на дизайн интерьера из Instagram

Заказы на дизайн интерьера
Оглавление

Социальные сети Facebook и Instagram, продукты компании Meta, которая признана экстремисткой организацией в России»

О заказчике

Soft Paneli — это инновационный продукт, но суть его проста.

Мягкие стеновые панели на магнитном креплении, которые крайне удобны для отделки как квартир, так и коммерческих помещений, большое преимущество их в том, что при переезде не нужно делать ремонт заново, достаточно просто смонтировать панели в новом помещении.

О целевой аудитории

Так где искать заказы на дизайн интерьера?

И кому нужны такие чудо-панели? Сперва может показаться, что всем, кто собирается делать ремонт, а особенно бизнесу.

Ведь если нужно переезжать, то с Soft Paneli это можно сделать с минимальными потерями.

Целевую аудиторию решили разделить на два основных направления 

  • b2c — продажа панелей конечным клиентам
  • b2b — привлечение дизайнеров для сотрудничества

Дизайнеры приоритетное направление, так как если у них будут «вкусные условия», то и всем своим клиентам они будут закладывать в проект именно Soft Paneli.

Для дизайнеров была определена максимальная скидка в 20% которой они могут распоряжаться по своему усмотрению. Оставить себе или отдать своему заказчику.

Реклама

Трафик было решено разделить и протестировать два направления, лендинг компании и генератор лидов в самом Facebook.

Для теста объявлений было отобраны восемь 3d моделей интерьеров с Soft Paneli.

Результаты рекламной кампании за первый месяц

Реклама в ленте

С самого начала показала далеко не лучшие результаты.

Клик — 16 руб.
Заявка — 80 руб.

После дня теста объявления в ленте остановили, как не результативные.

Реклама в сторис

Ожидаемо показала стабильно хорошие результаты, как по кликам, так и по заявкам.

Для конечных клиентов b2c

Клик на сайт — 2.99 руб.

Результатов — 483

 

Для дизайнеров b2b

Клик на сайт — 3.31 руб.

Результатов — 645

Заявка — 23.47 руб.

Результатов — 149

Как видно на графике, увеличение стоимости заявки растет пропорционально увеличению частоты показа объявлений. Это называется выгорание, значит скоро точно нужно будет заменить креативы и настанет время для тестирования новых гипотез и аудиторий.

На графике с кликами на сайт видно, что цена сначала была высока, но впоследствии при оптимизации была выровнена и закрепилась на отметке менее 4 руб. за клик.

Вывод

Заказы на дизайн интерьера найти удалось.

И не просто удалось, так как были привлечены не только конечные клиенты, но и десятки! партнеров дизайнеров и архитекторов.

Они в свою очередь будут закладывать продукт «мягкие панели» в дизайн проекты заказчиков.

Так как это во первых ново для нашего рынка, а во вторых 20% кешбека может дать далеко не каждая партнерская программа.

По цифрам все так же вполне достойно.

Судите сами, клики по 3.31 руб. и заявки по 23.47 руб. являются не только крайне дешевыми, но и целевыми.

Такого результата получилось достичь за счет очень детальной проработки и составления офера компании. А также упаковки его в мощное рекламное предложение.